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Conferencia mercadotecnia

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Ventas Efectivas, como tener un carrito de fruta

J. Kiyoshi Kiyota Galindo

Lunes-12-Noviembre-2018

Los alumnos de la Facultad de Mercadotecnia y Relaciones comerciales y de la escuela de Turismo y Hotelería de la Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG) compartieron con Pepe Torre y Alberto Aguirre que las ventas actualmente no son lo de antes, teniendo como ejemplo los carritos de fruta que se encuentran en la ciudad.

Alberto Aguirre explicó a los alumnos que los modelos tradicionales de venta son muy efectivos, las empresas multinivel lo son también y los vendedores de tiempos compartido son los más indicados para lograr una venta. El ofrecer un producto o servicio muchas veces no necesita que se ofrezca el servicio ya que en ocasiones el trabajo de años mantiene una opinión favorable en el consumidor.

Las ventas son nefastas, te venden cualquier artículo que ni siquiera necesitas, pero las ventas son esenciales para todos, desde vender tu imagen hasta vender una idea en casa o en la escuela, el darse cuenta que el contar con certificaciones, dominar tu producto son lo todo. Estar posicionado en el gusto de los clientes es lo que realmente cuenta para que te busquen.

El ejemplo más claro es el Cirque du Soleil ya que al entrar a cualquiera de sus espectáculos podrás constatar que el pago por éste lo vale y no es por el tema si no por su producción, su pensamiento es el de superar las expectativas de las personas al pagar un boleto para verlos, dejan a su competencia a un lado. Otro caso es Starbucks el cual cambio la forma de vender café, hace años las cafeterías eran para los adultos los cuales estaban ahí disfrutando un café, pero tienen un detalle, tiene Starbucks el efecto “Mana”, o los odias o los amas, pero es que no puedes agradar a todos.

Los carritos de fruta son similares y tienen hasta un mismo costo a lo largo y ancho de la ciudad, piña, sandía, pepino, melón y claro con sal, limón y chile, ofrecen un coctel de 15 pesos (vaso pequeño) y 30 pesos vaso grande, teniendo un peculiar estilo para la venta y hasta para el cuanto picante tendrá, bajar los precios no es opción, pero darle un plus al cliente es lo que hace que el cliente le dé su aceptación, podrán copiar su trabajo, sus insumos, pero lo que no podrán copiar es su estilo propio, lo individual que son cada uno de ellos.

Marcar el ritmo es lo que todos deben buscar, para darle un cambio a lo que ya conocemos, a lo que ya se conoce entonces esto es la parte fundamental para que sus ventas sean distintas, se incrementen y sobre todo le compren el producto que ya ofrece.

La exposición de estos temas fue un poco de lo que los alumnos pudieron conocer de la plática que los dos consultores de negocios ofrecieron. Al terminar la Directora de La Escuela de Turismo, Mtra. Raquel Huerta Anaya hizo entrega de un reconocimiento y un presente a los conferencistas.

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